集客 で 失敗 する方法その5

集客 で 失敗 する方法その5理論でせめたらお客さんは商品を買ってくれるこういう風に思っている経営者も多いしょう。

集客 で 失敗 する方法その5

集客 で 失敗 する方法その5

理論でせめたらお客さんは 商品 を買ってくれる

こういう風に思っている経営者も多いしょう。
でもコレは間違いです。

理屈では人は動きません。
特に 不景気 になると消費者は警戒心を抱きます。

でもマスコミはコレを逆手にして
消費者が食いつくような記事を書いています。

「不景気だ」

「どん底の世界景気」

「3000人のリストラ」

これらは見ていて気持ちはよくはないですが
こういう見出しがあればついつい見てしまいます。

簡単に言うとマスコミは情報を書いているのではなく
感情を書いているんです。

マスコミ業界、特に週刊誌はこれがとても上手で
発行部数を増やしていきます。

マスコミ業界でうまくいくのだから
あなたの商売でも通用するはずです。

朝刊にチラシが入っているのでみてみましょう。

たいがいが


自慢


です。

自慢ばかりの広告です。

「理論的に説明すればこの商品は
すばらしいのだからお客は買ってくれるはずだ」

これは大きな間違いです。

理屈で訴えても誰も買ってくれません。

理論的に自慢しても誰も買ってくれませんし
怪しいと思われてゴミ箱行きです。


欲しくもない人に押し売りすれば
営業マンは害虫になってしまいます。

高度経済成長のときやバブルのときは
黙っていても多くの人は購買意欲があるので

理屈でせめても売れましたが今は無理です。

会社の広告を出すときは会社の自慢や商品の自慢
をすることをまずやめることからはじめてみましょう。


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