お客さんを行動させる5つのステップ

お客さんが行動してくれないと嘆く経営者いるがこれは間違いです。

お客さんを行動させる5つのステップ

お客さんを行動させる5つのステップ

お客さんが行動してくれないと嘆く経営者いるが
これは間違いです。

お客さんはそれほど忍耐強くもなくまたあなたの会社を
好きでもありません。そもそもライバル会社もたくさんありますから
どの会社を選んでいいか悩んでいます。

ではどうすればいいか？
それはお客さんに順番に教えてあげることです。

あなたのライバル会社もほとんどが自分中心の広告や
メッセージを発信しています。

きっちりステップを踏めば情報に埋没せずお客さんは
あなたのお店に引っ張られていきます。

以下の5つのステップを踏んでいるか確認してみよう。

１お客さんの感情、欲求を少しだけ掘り下げて考えてみる
２感情や欲求を満たす「モノ」を選別してみる
３「モノ」は一体どこでで手に入るか考えてみる
４入手先の価格で納得させる
５いますぐ買わないといけない理由を考える


この５つのステップを踏めば間違いなく
モノは売れるが一つでも順番を間違えれば
売れなくなる。

特に1のステップは多くの経営者はあまり考えないので
少しだけ考えてみればライバル会社に大きく差をつけれる。

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